Стратегии ценообразования на маркетплейсе: 5 рабочих подходов

Почему стратегия ценообразования важна

На Ozon тысячи продавцов конкурируют за одних покупателей. Цена — это и инструмент конкуренции, и главный фактор вашей экономики. Ошибочная стратегия может привести к потере позиций или к убыточным продажам.

Стратегия 1: Минимум рынка

Суть: держать цену на уровне минимальной цены среди конкурентов.

Подходит для: высококонкурентных ниш с большим объёмом, где цена — главный критерий выбора.

Риск: все продавцы одновременно стремятся быть минимумом → ценовая война → убытки для всех.

Смягчение: используйте защиту маржи — устанавливайте абсолютный минимум, ниже которого не опускаетесь даже в гонке.

Стратегия 2: Минимум + наценка

Суть: быть чуть дороже минимума конкурентов (+50–200 ₽ или +2–5%).

Подходит для: ниш с умеренной конкуренцией, где покупатель не зациклен на минимуме.

Плюс: вы остаётесь в топе по цене, но зарабатываете больше, чем дешёвый конкурент.

Стратегия 3: Агрессивный демпинг (временный)

Суть: на время кампании ставить цену чуть ниже минимума конкурентов.

Подходит для: запуска нового товара, быстрого набора отзывов и рейтинга.

Важно: использовать строго с ограничением по времени и с защитой маржи.

Стратегия 4: Фиксированная цена

Суть: держать постоянную цену вне зависимости от конкурентов.

Подходит для: уникальных товаров без прямых конкурентов, товаров с сильным брендом.

Минус: не реагирует на изменения рынка автоматически.

Стратегия 5: Динамическое ценообразование

Суть: цена меняется в зависимости от времени суток, дня недели, остатков на складе.

Пример: ночью — скидка 3% (ночной демпинг), в выходные — стандартная цена.

Подходит для: опытных продавцов, которые понимают паттерны спроса на свои товары.

---

Все 5 стратегий реализованы в Reprizo. Выбирайте подходящую под каждый товар.